年轻人必须注意。要在革命斗中选择革命的对象，在这个问题上也常常表现出一个人的政治品质。不要把它摆在不适当的地位，必须严肃对待它。 —— 王若飞 

　　爱，和炭相同，烧起来，得想办法叫它冷却。让它任意着，那就要把一颗心烧焦。 —— 莎士比亚 

　　如果我们生活的全部目的仅在于你们个人的幸福，而我们个人的幸福又仅在于一个爱情，那么生活就会变成一片遍荒茔枯冢和破碎心灵的真正阴暗的荒原，变成一座可怕的地狱，…… —— 别林斯基 

　　一切真正伟大的人物（无论是古人、今人，只要是其英名永铭于人类记忆中的），没有一个因爱情而发狂的人：因为伟大的事业抑制了这种软弱的感情。 —— 培根 

　　醋海风波是凶险的，能断送一切。 —— 塞万提斯：《堂吉诃德》 

　　人不是仅仅为了爱而生存的；难道男人的全部目标就是为了控制某一个女子，而女子的全部目标就是为了左右某一个男子吗？从来不是！ —— 《赫尔岑论文学》 

　　我们在处理恋爱时应当是自觉的，思想健康的，对自己负责的人，这样就不会演出爱情的悲剧了。
—— 马卡连柯：《论共产主义教育》 

　　战士自有战士的爱情：忠贞不渝，新美如画；一切额外的贪欲，只能使人感到厌烦，感到肉麻。
—— 郭小川：《团泊洼的秋天》 

　　真正的爱就要把疯狂的或是近于淫荡的东西赶得远远的。 —— 柏拉图：《文艺对话集》 

　　只有驱遣人以高尚的方式相爱的那种爱神才美丽，才值得颂扬。 —— 柏拉图：《文艺对话集》 

　　我的意思并不是说在婚姻问题上可以不考虑社会关系，我的意思是说自然关系的响影比社会关系的影响要大得多，它甚至可以决定我们一生的命运，而且在爱好、脾气、感情和性格方面是如此严格地要求双方相配……这样一对彼此相配的夫妇是经得起一切可能发生的灾难的袭击的，当他们一切儿过着穷困的日子的时候，他们比一对占有全世界的财产的离心离德的夫妻还幸福得多。 —— 卢梭：《爱弥儿》 

　　如果说爱情使人忧心不安的话，则尊重是令人信任的；一个诚实的人是不会单单而不敬的，因为，我们之所以爱一个人，是由于我们认为那个人具有我们所尊重的品质。 —— 卢梭：《爱弥儿》 

　　爱情不是花荫下的甜言，不是桃花源中的蜜语，不是轻绵的眼泪，更不是死硬的强迫，爱情是建立在共同语言的基础上的。 —— 莎士比亚 

　　忠诚的爱情充溢在我的心里，我无法估计自己享有的财富。 —— 莎士比亚 

　　意见和感情的相同，比之接触更能把两个人结合在一起，这样子，两个人尽管隔得很远，却也很近。 
—— 柴可夫斯基：《我的音乐生活》 

　　爱情是作为伟大的因素渗入他们的生活的，但是它并不把其他因素都吞噬吮吸掉。他们并不因为爱情而割弃公民精神、艺术、科学的普遍利益；相反，他们还要把爱情的一切鼓舞、爱情的一切火焰带到这些方面去，而反过来，这些世界的广阔与宏伟也渗透到了爱情里。 
—— 《赫尔岑论文学》 

　　两性相爱，是人生最重要的部分。应该保持他的自由、神圣、崇高，不可强制他、侮辱他，污蔑他、屈抑他，使他在人间社会丧失了优美的价值。 —— 《李大钊选集》 

　　人生是花，而爱便是花的蜜。 —— 雨果 

　　恋爱给人以智慧，而它常常借智慧而支持。 —— 派斯格尔 

　　在这个只有两个人有份的特殊恩赐之中，相互间有一种特别甜蜜的爱，是不能用笔墨言语来表现的。
—— 赫尔岑：《谁之罪》 

　　爱一个人意味着什么呢？这意味着为他的幸福而高兴，为使他能够更幸福而去做需要做的一切，并从这当中得到快乐。 —— 车尔尼雪夫斯基 

　　爱情赐予万事万物的魅力，其实决不应该是人生中短暂现象，这一道绚烂的生命的光芒，不应该仅仅照耀着探求和渴慕时期，这个时期其实只应该相当于一天的黎明，黎明虽然可爱，美丽，但在接踵而至的白天，那光和热却比黎明时分更大得多。 —— 车尔尼雪夫斯基：《怎么办》 

　　爱情应当使人的力量的感觉更丰富起来，并且爱情确正在使人丰富起来。 —— 马卡连柯：《论共产主义教育》 

　　青年男女应当保持真诚的关系，也就是说，要有这样一种关系：无论对任何事物，不夸大，也不低估。如果彼此不欺骗，如果尊重自己也尊重他人，这时候，不管保持什么样的关系——-友谊的、爱慕的等等关系——-那都是健全的关系。 —— 马卡连柯：《论共产主义教育》 

　　为着品德而去眷恋一个情人，总是一件很美的事。 —— 柏拉图：《文艺对话集》 

　　真正的爱情能够鼓舞人，唤醒他内心沉睡着的力量和潜藏着的才能。 —— 薄迦丘 

　　人生得一知已足矣，斯世当以同怀视之。 —— 鲁迅 

　　士为知已者用嘛！人生得一知已，死而无憾呐！人不能老是行时，在你背时的时候，有人还了解你，就是知已了。 —— 刘少奇 

　　友情在我过去的生活里就象一盏明灯，照彻了我的灵魂，使我的生存有了一点点光彩。 —— 巴金 

　　人与人的友谊，把多数人的心灵结合在一起，由于这种可贵的联系，是温柔甜蜜的。 —— 圣·奥古斯丁：《忏悔录》 

　　缺乏真正的朋友是最纯粹最可怜的孤独；没有友谊则斯世不过是一片片荒野…… —— 《培根论说文集》 

　　除了一个真心的朋友之外没有一样药剂是可以通心的。 —— 《培根论说文集》 

　　谈到名声、荣誉、快乐、财富这些东西，如果同友情相比，它们都是尘土…… —— 《达尔文生平及其书信集》 

　　世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友…… —— 《爱因斯坦文集》 

　　友谊真是一样最神圣的东西，不光是值得特别推崇，而是值得永远赞扬。它是慷慨和荣誉的最贤慧的母亲，是感激和仁慈的姊妹，是憎恨和贪婪的崐 死敌；它时时刻刻都准备舍已为人，而且完全出于自愿，不用他人恳求。 —— 薄伽丘 

　　不论是多情的诗顺，漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替无比亲密的友情。 —— 普希金 

　　装假固然不好，处处坦白，也不成，这要看是什么时候。和朋友谈心，不必留心，但和敌人对面，却必须刻刻防备，我们和朋友在一起，可以脱掉衣服，但上阵要穿甲。 —— 《鲁迅书简》 

　　很多显得象朋友的人其实不是朋友，而很多是朋友的倒并不显得象朋友。 —— 德谟克里特 

　　人间的恶人即使装出十分善心的样子，有思想的人也是不会看不出的。 —— 《伊索寓言》 

　　心思中的猜疑有如鸟中的蝙蝠，他们永远是在黄昏里飞的。……这种心理使人精神迷惘，疏远朋友，而且也扰乱事务，使之不能顺利有恒。 —— 《培根论说文集》 

　　我对于我们自己内部的倾轧，比对敌人在算计我们，还觉得可怕。 —— 《华盛顿文选》 

　　真正的朋友应该说真话，不管那话多么尖锐…… —— 奥斯特洛夫斯基：《演讲·论文·书信集》 

　　所谓友谊，这首先是诚恳，是批评同志的错误。 —— 《请开炮吧》奥斯特洛夫斯基 

　　友谊！世界上有多少人在说这个字的时候指的是茶余酒后愉快的谈话和相互间对弱点的宽容！可是这跟友谊有什么关系呢？ —— 法捷耶夫：《青年近卫军》 

　　真诚的友谊好象健康，失去时才知道它的可贵。 —— 哥尔顿 

　　在幸运上不与人同享的，在灾难中不会是忠实的友人． —— 《伊索寓言》 

　　我们结友谊，应当选择那些在危险时能够在我们旁边的作为同盟。 —— 《伊索寓言》 

　　我们永远也不会知道，我们是和什么人打交道；甚而要认识自己的朋友也要等待重大的关头，也就是说，要等待不可能再有更多的关头；因为惟有到了这种关头，认识朋友才会成为最重要的事。 —— 卢梭：《论科学与艺术》 

　　不是血肉的联系，而是情感和精神的相通，使一个人有权利去援助另一个人。 —— 柴可夫斯基：《我的音乐生活》 

　　真正的朋友不把友谊挂在口上，他们并不为了友谊而互相要求一点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。 —— 《别林斯基论教育》 

　　仁爱的话，仁爱的诺言，嘴上说起来是容易的，只有在患难的时候，才能看见朋友的真心。 —— 《克雷洛夫寓言》

　　天下作伪是最苦恼的事情，老老实实是最愉快的事情。 —— 《韬奋文集》 

　　自以为聪明的人往往是没有上场的。世界上最聪明的人是最老实的人。因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。 —— 周恩来 

　　生活是欺骗不了的，一个人要生活得光明磊落。 —— 冯雪峰 

　　说谎话的人所得到的，就只是即使说了真话也没有人相信。 —— 《伊索寓言》 

　　诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。 —— 富兰克林 

　　凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不鹜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。 —— 李大钊 

　　如有着相当计划，鼓着勇气往前走，不要自馁，不要中途自弃。走曲线并不就是失败，在心境上用不着怎样难过。 —— 《韬奋文集》 

　　最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。 —— 谢觉哉 

　　攀登科学高峰，就象登山运动员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻，懦夫和懒汉是不能享受到胜利的喜悦和幸福的。 —— 陈景润 

　　成功＝艰苦的劳动＋正正确的方法＋少说空话 —— 爱因斯坦 

　　有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的也失掉了。 —— 《伊索寓言》 

　　金钱的贪求（这个毛病，目前我们大家都犯得很凶）和享乐的贪求，促使我们成为它们的奴隶，也可以说，把我们整个身心投入深渊。唯利是图，是一种痼疾，使人卑鄙，但贪求享乐，更是一种使人极端无耻、不可救药的毛病。 —— 郎加纳斯 

　　人们努力追求的庸俗的目标——-财产、虚荣、奢侈的生活，我总觉得都是可鄙的。 —— 爱因斯坦 

　　不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总可以凭着自己高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。现在，大家都为了电冰箱、汽车、房子而奔波、追逐、竞争。这是我们这个时代的特征了。但是也还有不少人，他们不追求这些物质的东西，他们追求理想和真理，得到了内心的自由和安宁。 —— 爱因斯坦 

　　幸福，假如它只是属于我，成千上万当中的一个人的财产，那就快从我这儿滚开吧！ —— 《给博特金的信》 

　　人生的快乐和幸福不在金钱，不在爱情，而在真理。即使你想得到的是一种动物式的幸福，生活反正也不会听你一边酗酒，一边幸福的，它会时时刻刻猝不及防地给你打击。 —— 契诃夫 谨慎的选择朋友 

　　三人行，必有我师焉：择其善者而从之，其不善者而改之。 —— 孔子：《论语·述而》 

　　益者三友，损者三友，友直，友谅，友多闻，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，损矣。 —— 孔子：《论语·述而》 

　　匹夫不可以不慎取友。友者，所以相有也。 —— 荀子：《大略》 

　　和好人交朋友，受到朋友的帮助，自己就随着好了，所谓"与善者居，如入芝兰之室，久而不闻其香"；与坏人交朋友，受到朋友的侵蚀，自己随着就坏了，所谓："与不善者居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。"所以我们要知道择交；要交益友，不交"损友"。 —— 谢觉哉：《交朋友的道理》《谢觉哉杂文选》 

　　不要对一切人都以不信任的眼光看待，但要谨慎而坚定。 —— 德谟克里特 

　　选择朋友一定要谨慎！地道的自私自利，会戴上友谊的假面具，却又设好陷阱来坑你。 —— 《克雷洛夫寓言》 

　　紧急的时候得到帮助昌宝贵的，然而并不是人人都会给予及时的帮助；但愿老天爷让我们别交上愚蠢的朋友，因为殷勤过分的蠢才比任何敌人还要危险。 —— 《克雷洛夫寓言》 

　　在你有权力有名望的时候，卑鄙的人是不敢抬起嫉妒的眼睛看你一眼的；然而，到你一落千丈的时候，显示最大的毒辣的就是他们。 —— 《克雷洛夫寓言》 

　　一个人不应该与被财富毁了的人交接来往…… —— 居里夫人 

　　我只请求你们一件事：假如你们能活过这个时代，那末不要忘记，不要忘记好人也不要忘记坏人。 —— 伏契克：《绞刑架下的报告》 

　　自由是做法律所许可的一切事情的权利。 —— 孟德斯鸠：《论法的精神》 

　　不要过分的醉心于放任自由，一点也不加以限制的自由，它的害处与危险实在不少。 —— 《克雷洛夫寓言》 

　　享有极端的自由——这是一件危险的和有害的事情。没有纪律，就既不会有平心静气的信念，也不能有服从，也不会有保护健康和预防危险的方法了。 —— 赫尔岑 

　　认为艺术家的自由在于他想干什么就干什么，那么是错误的。这是胡作非为者的自由。 —— 斯坦尼斯拉夫斯基：《舞台是表演生活的场所》 

　　我们要想实现自己的人生，应该把我们生命中过去与将来间的关系、时间全用在人生方面的活动，不用在兽欲方面的冲动。 —— 《李大钊选集》 

　　为着阶级和民族的解放，为着党的事业的成功，我毫不希罕那华丽的大厦，却宁愿居住在卑陋潮湿的茅棚；不希罕美味的西餐大菜，宁愿吞嚼刺口的崐苞粟和菜根；不希罕舒服柔软的钢丝床，宁愿睡在猪栏狗窠似的住所！ —— 方志敏：《可爱的中国》 

　　清贫，洁白，朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！ —— 方志敏：《可爱的中国》 

　　一个人只有物质生活没有精神生活是不行的；而有了充实的革命精神生活，就算物质生活差些，就算困难大些，也能忍受和克服。 —— 陶铸：《理想·情操·精神生活》 

　　一个人，如果守分地追求吃喝玩乐，整天沉湎于个人主义的小天地，那么他所追求的东西就难免有一天要成为沉重的负担，使自己深陷泥潭而不能自拔。 　　吴运铎：《让植根于现实的理想闪闪发光》 

　　世上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果这场睡眠在他看来，是睡在既柔和又温暖的床铺上，那他便十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完成这个功绩中享受到自己的幸福。 —— 《别林斯基论教育》 

　　人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能自身的物质利益。 —— 居里夫人：《居里夫人传》 

　　我们不得不饮食、睡眠、游情、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情；不过我们必须不屈服于这些事物。 —— 约里奥·居里 

　　我在自己的一生里曾经历过被遗弃和背叛的痛苦。可是有一种东西却救了我：我的生活永远是有目的、有意义的，这就是为社会主义奋斗。这是最高超的爱情。如果人的个人问题占很大的地位，社会的问题占的地位很小，那么个人生活的失败就几乎是完全破产。那时这人就会怀疑了，人为什么活着？战士面前望永远不会发生这种问题。诚然，如果战士被亲近的人叛卖了，他也痛苦，但是他永远还有另外的东西，比他所失的不知道要更多和更美好多少倍。 —— 《奥斯特洛夫斯基两卷集》 

　　利已的人最先灭亡。他自己活着，并且为自己而生活。如果他的这个"我"被损坏了，那他就无法生存了。 —— 《奥斯特洛夫斯基两卷集》 

　　你们不见美貌的青年穿戴地分反而损了他们的美么？你不见山村妇女，穿着朴质无华的衣服反比盛装的妇女美得多么？ 　　达·芬奇 

　　才德有如宝石，最好用素净的东西镶嵌。 —— 《培根论说文集》 

　　人们的举止应当象他们的衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。 —— 《培根论说文集》 

　　装饰的华丽可以显示出一个人的富有，优雅可以显示出一个人的趣味；但一个人的健康与茁壮则须由另外的标志来识别；只有一个劳动者粗布衣服下面，而不是在一个嬖幸者的穿戴之下，我们才能发见强有力的身躯。 —— 卢梭：《论科学和艺术》 

　　纯朴是艺术作品的必不少的条件；就其本质而言，它排斥任何外在的装饰和雕琢。 —— 《别林斯基论文学》 

　　真正的美，是美在它本身能显出奕奕的神采。爱好时髦是一种不良的风尚，因为她的容貌是不因她爱好时髦而改变的。 —— 卢梭：《爱弥儿》 

　　夫君子之行，静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。 —— 《诫子书》《诸葛亮集》 

　　历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。 —— 李商隐：《咏史》 

　　清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方。 —— 方志敏：《可爱的中国》 

　　俭仆的生活，不但可以使精神愉快，而且可以培养革命品质。 —— 徐特立 

　　奢侈的必然后果——-风化的解体——-反过来又引起了趣味的腐化。 —— 卢梭：《论科学和艺术》 

　　重要的是，开头就要习惯于在不好的地方也能睡觉，这是以后不怕遇到坏床的办法。一般地说，艰苦的生活一经变成了习惯，就会使愉快的感觉大为增加，而舒适的生活将是会带来无限的烦恼的。 —— 卢梭：《爱弥儿》

　　要坚持真理——不论在哪里也不要动摇。 —— 赫尔岑

　　任何一个可信的道理都是真理的一种形象。 —— 布莱克

　　因为真理是灿烂的，只要有一个罅隙，就能照亮整个田野。 —— 赫尔岑

　　真理不存在于丑化了的现实里。 —— 乔治·桑

　　真理的小小钻石是多麽罕见难得，但一经开采琢磨，便能经久、坚硬而晶亮。 —— 贝弗里奇

　　一切出色的东西都是朴素的，它们之令人倾倒，正是由于自己的富有智慧的朴素。 —— 高尔基

　　在真理和认识方面，任何以权威者自居的人，必将在上帝的戏笑中垮台！ —— 爱因斯坦

　　真理是时间的孩子，不是权威的孩子。 —— 布莱希特

　　寻求真理的只能是独自探索的人，和那些并不真心热爱真理的人毫不相干。 —— 帕斯捷尔纳克

　　尊重人不应该胜于尊重真理。 —— 柏拉图

　　只有忠实于事实，才能忠实于真理。 —— 周恩来

　　真理，哪怕只见到一线，我们也不能让它的光辉变得暗淡。 —— 李四光

　　关键在于要有一颗爱真理的心灵，随时随地碰见真理，就把它吸收进来。 —— 歌德

　　必须有勇气正视无情的真理。 —— 列宁

　　凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。 —— 爱因斯坦

　　真理的发见，或道德责任的完成，都引起我们的欢欣，使我们整个生命震颤…… —— 克罗齐

　　对真理的追求比对真理的占有更为可贵。 —— 莱辛

　　怀疑并不是缺点。总是疑，而并不下断语，这才是缺点。 —— 鲁迅

　　既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中去探索无穷的真理吧！ —— 郭沫若

　　人的天职在勇于探索真理。 —— 哥白尼

　　真理不是一种铸币，现成的摆在那里，可以拿来藏在衣袋里。 —— 莱辛

　　坚持真理的人是伟大的。 —— 雨果

　　越是接近真理，便愈加发现真理的迷人。 —— 拉美特利

　　如果你想独占真理，真理就要嘲笑你了。 —— 罗曼·罗兰

　　一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。 —— 门捷列夫

　　真理的旅行，是不用入境证的。 —— 约里奥·居里

　　真理是时间的女儿。 —— 达·芬奇

　　真理就是具备这样的力量，你越是想要攻击它，你的攻击就愈加充实了和证明了它。 —— 伽利略

　　最好是把真理比做燧石，——-它受到的敲打越厉害，发射出的光辉就越灿烂。 —— 马克思

　　真理尽管苦涩，然而鲜明。 —— 普托里尼

　　错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 —— 泰戈尔

　　一个训练有素的思想家的主要特点在于，他不在佐证不足的情况下轻易做出结论。 —— 贝弗里奇

　　事莫明于有效，论莫定于有证。 —— 王充

　　只有人们的社会实践，才是人们对于外界认识的真理性的标准。真理的标准只能是社会的实践。—— 毛泽东 

　　马克思认为理论的符合于现实是理论的唯一标准。 —— 列宁

　　科学所以叫作科学，正是因为它不承认偶像，不怕推翻过时的旧事物，很仔细地倾听实践和经验的呼声。 —— 斯大林 

　　人类用认识的活动去了解事物，用实践的活动去改变事物；用前者去掌握宇宙，用后者去创造宇宙。
—— 克罗齐

　　真理之所以为真理，只是因为它是和谬误以及虚伪对立的。 —— 车尔尼雪夫斯基

　　人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。 —— 歌德

　　向他的头脑中灌输真理，只是为了保证他不在心中装填谬误。 —— 卢梭 

　　共产主义革命就是同传统的所有制关系实行最彻底的决裂。 —— 马克思、恩格斯

　　只要在多走一小步，仿佛是向同一方向迈的一小步，真理变会变成错误。 —— 列宁

　　真理之川从他的错误之沟渠中通过。 —— 泰戈尔

　　过去的错误的学说不宜忘掉不谈，因为各种真理都要在和错误斗争之中，才能维持他们的生命。—— 克罗齐

　　只有在斗争中无所畏惧，才能在追求真理的过程中把自己雕塑成器。 —— 张志新

　　亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。 —— 屈原

　　我生为真理生，死为真理死，除了真理，没有我自己的东西。 —— 王若飞

　　理直气壮，永远不怕真理，勇敢地拥护真理，把真理告诉别人，为真理而战斗。 —— 刘少奇

　　我们只愿在真理的圣坛之前低头，不愿在一切物质的权威之前拜倒。 —— 郭沫若

　　为寻求真理的努力所付出的代价，总是比不担风险地占有它要高昂得多。 —— 莱辛

　　我们对于真理必须经常反复地说，因为错误也有人在反复地宣传，并且不是有个别的人而是有大批的人宣传。 —— 歌德

　　英雄——-就是这样一个人，他在决定性关头做了为人类社会的利益所需要做的事。 —— 伏契克

　　人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。 —— 司马迁

　　生，亦我所欲也；义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。 —— 孟轲

　　人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 —— 文天祥

　　我能舍弃一切，但是不能舍弃党，舍弃阶级，舍弃革命事业。我有一天生命，我就应该为它们工作一天！ —— 方志敏

　　为了保存一个人的生命，而背叛了千万人的解放事业，遭到千万人唾弃，那活着还有什麽意思？ —— 王若飞

　　为着追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的。但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。 —— 巴金

　　杀了"现在"，也便杀了"将来"——-将来是子孙的时代。 —— 《鲁迅全集》 

　　不参加变革社会的斗争，理想望永远是一种幻影。 —— 吴运铎：《让植根于现实的理想闪闪发光》 

　　你要了解革命是什么吗？称它为进步就是了。你要了解进步是什么吗？管它叫明天就是。明天一往无前地做它的工作，并且从今天就已经开始做了，尽管变幻离奇，它从来不会不到目的。 —— 雨果 

　　过去属于死神，未来属于你自己。 —— 雪莱 

　　未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它变成为现实吧！…… —— 车尔尼雪夫斯基 

　　千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 —— 《郑板桥集》 

　　你们所多的是生力，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木，遇见沙漠，可以开掘井泉的。 —— 《鲁迅全集》 

　　我觉得坦途在前，人又何必因了一点小障碍而不走路呢？ —— 鲁迅 

　　什么是路？就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。 —— 《鲁迅全集》 

　　我们必须以现实做出发点，我们既不能象孙行者的摇身一变，脱离这个现实的世界，翻个筋斗到天空里去，那么我们只有向前干的态度，只有排除万难向前奋斗的一个态度……现实就根本是有缺憾的，必然是不完全的，必然是有着许多不满意的，甚至必然是不着许多令人痛心疾首的，我们既不能逃避现实，就不能逃避这种种，就只有设法来对付这种种；一个人或少数人来对付不够，就只有设法造成集体的力量来对付。 —— 《韬奋文集》 

　　所谓革命精神就是创造性，要懂得世界上的一切都需要创造，要前进就不能坐着等待，就要去创造。而要创造就要克服困难，不能贪图好环境，好条件。 —— 《徐特立教育文集》 

　　大海越是布满着暗礁，越是以险恶出名，我越觉得通过重重危难去寻求不朽是一件赏心乐事。 —— 拉美特里：《心灵的自然史》 

　　要意志坚强，要勤奋，要探索，要发现，并且永远不屈服，珍惜在我们前进道路上降临的善，忍受我们之中和周围的恶，并下决心消除它。 —— 赫胥黎：《进化论与伦理学》 

　　没有哪一个聪明人会否定痛苦与忧愁的锻炼价值。 —— 赫胥黎：《进化论与伦理学》 

　　耐心和持久胜过激烈和狂热。 —— 拉封丹：《寓言诗》 

　　一切真正美好的东西都是从斗争和牺牲中获得的，而美好的将来也要以同样的方法来获取。 —— 车尔尼雪夫斯基 

　　历史的道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前进的，有时穿过尘埃，有时穿过泥泞，有时横渡沼泽，有时行经丛林。 —— 车尔尼雪夫斯基 

　　世界上没有任何悬崖，没有任何高塔，是一个有两只脚的人所不能攀登上去的……同样地，在世界上没有这样的科学高峰，是人类所不能达到的。 —— 郭敏斯基 

　　所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。 —— 《安格尔论艺术》 

　　钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的。所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。 —— 《奥斯特洛夫斯基》 

　　夫志当存高远。 —— 《诸葛亮集》

　　为人类的幸福而劳动，这是多麽壮丽的事业，这个目的有多麽伟大！ —— 圣西门 

　　每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。 —— 左拉 

　　真正的幸福只有当你真实地认识到人生的价值时，才能体会到。 —— 穆尼尔·纳素夫 

　　有研究的兴味的人是幸福的！能够通过研究使自己的精神摆脱妄念并使自己摆脱虚荣新的人更加幸福。 —— 拉美特利 

　　把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己！ —— 巴尔德斯 

　　只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。 —— 爱因斯坦 

　　科学决不是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。 —— 马克思 

　　即使自己变成了一撮泥土，只要它是铺在通往真理的大道上，让自己的伙伴们大踏步地冲过去，也是最大的幸福。 —— 吴运铎 

　　人类的一切努力的目的在于获得幸福。 —— 欧文

　　唯独革命家，无论他生或死，都能给大家以幸福。 —— 鲁迅 

　　牛吃草，马吃料，牛的享受最少，出力最大，所以还是当一头黄牛最好。我甘愿为党、为人民当一辈子老黄牛。 —— 王进喜 

　　人在履行职责中得到幸福。就象一个人驮着东西，可心头很舒畅。人要是没有它，不尽什麽职责，就等于驾驶空车一样，也就是说，白白浪费。 —— 罗佐夫 

　　我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多麽幸福的时刻啊！当我能接近这地步时，我该多麽幸福啊！—— 贝多芬 

　　创造，或者酝酿未来的创造。这是一种必要性：幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。—— 罗曼·罗兰 

　　幸福越与人共享，它的价值越增加。 —— 森村诚一 

　　科学家的天职叫我们应当继续奋斗，彻底揭露自然界的奥秘，掌握这些奥秘便能在将来造福人类。 —— 约里奥.居里 

　　只有整个人类的幸福才是你的幸福。 —— 狄慈根 

　　如果幸福在于肉体的快感，那麽就应当说，牛找到草料吃的时候是幸福的。 —— 赫拉克利特

　　如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。 —— 果戈理 

　　个人的痛苦与欢乐，必须融合在时代的痛苦与欢乐里。—— 艾青 

　　安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。 —— 杜甫

　　一个人有了远大的理想，就是在最艰苦难的时候，也会感到幸福。 —— 徐特立 

　　作家当然必须挣钱才能生活，写作，但是他决不应该为了挣钱而生活，写作。 —— 马克思 

　　一无所有的人是有福的，因为他们将获得一切！ —— 罗曼.罗兰 

　　当你幸福的时候，切勿丧失使你成为幸福的德行。 —— 莫罗阿 

　　猝然死去本无甚苦痛，长期累死倒真难以忍受。 —— 佚名 

　　幸福，假如它只是属于我，成千上万人当中的一个人的财产，那就快从我这儿滚开吧！ —— 别林斯基 

　　幸福的斗争不论它是如何的艰难，它并不是一种痛苦，而是快乐，不是悲剧的，而只是戏剧的。 —— 车尔尼雪夫斯基 

　　人们所努力追求的庸俗的目标—— 财产、虚荣、奢侈的生活—— 我总觉得都是可鄙的。 —— 爱因斯坦 

　　建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。 —— 阿·巴巴耶娃 

　　想不付出任何代价而得到幸福，那是神话。 —— 徐特立 

　　穿掘着灵魂的深处，使人受了精神底苦刑而得到创伤，又即从这得伤和养伤和愈合中，得到苦的涤除，而上了苏生的路。 —— 鲁迅 

　　人真正的完美不在于他拥有什么，而在于他是什么。 —— 王尔德 

　　谦卑并不意味着多顾他人少顾自己，也不意味着承认自己是个无能之辈，而是意味着从根本上把自己置之度外。 —— 威廉·特姆坡 

　　人类是唯一会脸红的动物，或是唯一该脸红的动物。 —— 马克·吐温 

　　习惯就是习惯，谁也不能将其扔出窗外，只能一步一步地引下楼。 —— 马克·吐温 

　　人生并非游戏，因此，我们并没有权利只凭自己的意愿放弃它。 —— 列夫.托尔斯泰 

　　你明白，人的一生，既不是人们想象的那么好，也不是那么坏。 —— 莫泊桑 

　　首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的。 —— 陀思妥耶夫斯基 

　　如果痛苦换来的是结识真理、坚持真理，就应自觉的欣然承受，那时，也只有那时，痛苦才将化为幸福。 —— 张志新 

　　严肃的人的幸福，并不在于风流、娱乐与欢笑这种种轻佻的伴侣，而在于坚忍与刚毅。 —— 西塞罗 

　　你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 —— 屠格涅夫 

　　我们手里的金钱是保持自由的一种工具。 —— 卢梭 

　　快乐没有本来就是坏的，但是有些快乐的产生者却带来了比快乐大许多倍的烦扰。 —— 伊壁鸠鲁

　　人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。     ——萧楚女

　　人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。   　　——徐玮

　　路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。　　——吉鸿昌

　　春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。　　　——吴玉章

　　但愿每次回忆，对生活都不感到负疚　　　　——郭小川

　　人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！　　——奥斯特洛夫斯基

　　你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。　　　　　——歌德

　　社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。　　　　　——易卜生

　　人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。　　　　——列夫·托尔斯泰

　　人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。　　　——列夫·托尔斯泰

　　生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。　　　——车尔尼雪夫斯基

　　一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。　　　——爱因斯坦

　　人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。　　　——爱因斯坦

　　芸芸众生，孰不爱生？爱生之极，进而爱群。　　　　——秋瑾

　　生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！　　——郭小川

　　充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。　　——赫胥黎

　　生活就是战斗。　　——柯罗连科

　　为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。　　——罗丹

　　希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。　　——鲁迅

　　沉沉的黑夜都是白天的前奏。　　　——郭小川

　　当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。　　　　——冯学峰

　　东天已经到来，春天还会远吗？　　　——雪莱

　　过去属于死神，未来属于你自己。　　　——雪莱

　　世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。　　——罗丹

　　辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。　　　　——布莱克

　　希望是厄运的忠实的姐妹。　　　——普希金

　　当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！　　　——朗费罗

　　先相信你自己，然后别人才会相信你。　　　—屠格涅夫

　　不要慨叹生活底痛苦！——-慨叹是弱者.....　　　　——高尔基

　　宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。　　　　——罗曼·罗兰

　　我们唯一不会改正的缺点是软弱。　　　——拉罗什福科

　　私心胜者，可以灭公。　　　——林逋

　　人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。　　——刘鹗

　　自私自利之心，是立人达人之障。　　　——吕坤

　　如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。　　　——陶铸

　　常求有利别人，不求有利自己。　　——谢觉哉

　　一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。　　——列夫·托尔斯泰

　　人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义　　　——海涅

　　无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。　　　——布莱希特

　　君子喻于义，小人喻于利。　　　——孔丘

　　不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。　　　——陶渊明

　　富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。　　　——程颢

　　清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！　　——方志敏

　　三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。　　——孔丘

　　志不强者智不达。　　——墨翟

　　燕雀安知鸿鹄之志哉！　　——陈涉

　　志当存高远。　　——诸葛亮

　　老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。　　——曹操

　　燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。　　　——曹植

　　穷且益坚，不坠青云之志。　　——王勃

　　大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。　　——李白

　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。　　——苏轼

　　生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。　　——李清照

　　壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。　　——陆游

　　故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。　　——王阳明

　　贫不足羞，可羞是贫而无志。　　——吕坤

　　我们以人们的目的来判断人的活动。目的伟大，活动才可以说是伟大的。　　——契诃夫

　　毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。　　　——培根

　　生活的理想，就是为了理想的生活。　　——张闻天

　　人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。　　——丁玲

　　理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。　　——黑格尔

　　一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。　　——巴尔扎克

　　一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。　　——车尔尼雪夫斯基

　　共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。　　——奥斯特洛夫斯基

　　我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——-这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。　—爱因斯坦

　　我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。　　　──周恩来

　　我们是国家的主人,应该处处为国家着想。　　——雷　锋

　　一身报国有万死，双鬓向人无再青。　　——陆　游

　　要坚持真理——不论在哪里也不要动摇。 —— 赫尔岑

　　任何一个可信的道理都是真理的一种形象。 —— 布莱克

　　因为真理是灿烂的，只要有一个罅隙，就能照亮整个田野。 —— 赫尔岑

　　真理不存在于丑化了的现实里。 —— 乔治·桑

　　真理的小小钻石是多麽罕见难得，但一经开采琢磨，便能经久、坚硬而晶亮。 —— 贝弗里奇

　　一切出色的东西都是朴素的，它们之令人倾倒，正是由于自己的富有智慧的朴素。 —— 高尔基

　　在真理和认识方面，任何以权威者自居的人，必将在上帝的戏笑中垮台！ —— 爱因斯坦

　　真理是时间的孩子，不是权威的孩子。 —— 布莱希特

　　寻求真理的只能是独自探索的人，和那些并不真心热爱真理的人毫不相干。 —— 帕斯捷尔纳克

　　尊重人不应该胜于尊重真理。 —— 柏拉图

　　只有忠实于事实，才能忠实于真理。 —— 周恩来

　　真理，哪怕只见到一线，我们也不能让它的光辉变得暗淡。 —— 李四光

　　关键在于要有一颗爱真理的心灵，随时随地碰见真理，就把它吸收进来。 —— 歌德

　　必须有勇气正视无情的真理。 —— 列宁

　　凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不足信的。 —— 爱因斯坦

　　真理的发见，或道德责任的完成，都引起我们的欢欣，使我们整个生命震颤…… —— 克罗齐

　　对真理的追求比对真理的占有更为可贵。 —— 莱辛

　　怀疑并不是缺点。总是疑，而并不下断语，这才是缺点。 —— 鲁迅

　　既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中去探索无穷的真理吧！ —— 郭沫若

　　人的天职在勇于探索真理。 —— 哥白尼

　　真理不是一种铸币，现成的摆在那里，可以拿来藏在衣袋里。 —— 莱辛

　　坚持真理的人是伟大的。 —— 雨果

　　越是接近真理，便愈加发现真理的迷人。 —— 拉美特利

　　如果你想独占真理，真理就要嘲笑你了。 —— 罗曼·罗兰

　　一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。 —— 门捷列夫

　　真理的旅行，是不用入境证的。 —— 约里奥·居里

　　真理是时间的女儿。 —— 达·芬奇

　　真理就是具备这样的力量，你越是想要攻击它，你的攻击就愈加充实了和证明了它。 —— 伽利略

　　最好是把真理比做燧石，——-它受到的敲打越厉害，发射出的光辉就越灿烂。 —— 马克思

　　真理尽管苦涩，然而鲜明。 —— 普托里尼

　　错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 —— 泰戈尔

　　一个训练有素的思想家的主要特点在于，他不在佐证不足的情况下轻易做出结论。 —— 贝弗里奇

　　事莫明于有效，论莫定于有证。 —— 王充

　　只有人们的社会实践，才是人们对于外界认识的真理性的标准。真理的标准只能是社会的实践。—— 毛泽东 

　　马克思认为理论的符合于现实是理论的唯一标准。 —— 列宁

　　科学所以叫作科学，正是因为它不承认偶像，不怕推翻过时的旧事物，很仔细地倾听实践和经验的呼声。 —— 斯大林 

　　人类用认识的活动去了解事物，用实践的活动去改变事物；用前者去掌握宇宙，用后者去创造宇宙。
—— 克罗齐

　　真理之所以为真理，只是因为它是和谬误以及虚伪对立的。 —— 车尔尼雪夫斯基

　　人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。 —— 歌德

　　向他的头脑中灌输真理，只是为了保证他不在心中装填谬误。 —— 卢梭 

　　共产主义革命就是同传统的所有制关系实行最彻底的决裂。 —— 马克思、恩格斯

　　只要在多走一小步，仿佛是向同一方向迈的一小步，真理变会变成错误。 —— 列宁

　　真理之川从他的错误之沟渠中通过。 —— 泰戈尔

　　过去的错误的学说不宜忘掉不谈，因为各种真理都要在和错误斗争之中，才能维持他们的生命。—— 克罗齐

　　只有在斗争中无所畏惧，才能在追求真理的过程中把自己雕塑成器。 —— 张志新

　　亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。 —— 屈原

　　我生为真理生，死为真理死，除了真理，没有我自己的东西。 —— 王若飞

　　理直气壮，永远不怕真理，勇敢地拥护真理，把真理告诉别人，为真理而战斗。 —— 刘少奇

　　我们只愿在真理的圣坛之前低头，不愿在一切物质的权威之前拜倒。 —— 郭沫若

　　为寻求真理的努力所付出的代价，总是比不担风险地占有它要高昂得多。 —— 莱辛

　　我们对于真理必须经常反复地说，因为错误也有人在反复地宣传，并且不是有个别的人而是有大批的人宣传。 —— 歌德

　　英雄——-就是这样一个人，他在决定性关头做了为人类社会的利益所需要做的事。 —— 伏契克

　　人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。 —— 司马迁

　　生，亦我所欲也；义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。 —— 孟轲

　　人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 —— 文天祥

　　我能舍弃一切，但是不能舍弃党，舍弃阶级，舍弃革命事业。我有一天生命，我就应该为它们工作一天！ —— 方志敏

　　为了保存一个人的生命，而背叛了千万人的解放事业，遭到千万人唾弃，那活着还有什麽意思？ —— 王若飞

　　为着追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的。但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。 —— 巴金

电话、传真、互联网等工具，不仅给人们带来了沟通的便捷，同时，也给各类经济骗子提供了方便。各种各样的骗术如打开了的潘多拉盒子，纷纷出笼。他们编织各种美丽的谎言，设计一个个诱人的陷阱，抛出天花乱坠子虚乌有的馅饼，以达到骗钱骗物的目的.

外贸骗子：“外商看中你们的产品了……”
这是我们在网上最常见、接触最多的一类骗局。他们往往谎称有外商看中你的产品，叫你报价，寄样本甚至样品，而后又通知你去他们公司签订合同，拿30%的货款定金。结果被骗者兴冲冲地到了

工矿骗子：“我们工厂要给职工发福利……”
假托是某某工厂的供应科干部，工厂采购劳保、福利、奖品等为由，打电话过来，叫你去他那边签订供货合同，然后骗吃骗喝骗回扣。他们所称的单位99%是假冒的，最好通过114查一下真实单位的底细，再做决定。这类骗子主要集中在安徽及江西上饶，一般在节日前夕，是他们行骗的旺季。

假冒工厂采购：“我们是当地著名企业……”
这种骗子一般是假冒当地有名的企业，说要购买你的产品，诱你上钩。有一次我就被安徽安庆的一个骗子骗到了安庆，他说是安庆食品厂的，国有企业，要买我们的设备。我查了全国食品企业名录，打了114，他的地址、电话真实存在，我想反正杭州到安庆并不远，就去了一趟。我一上安庆的出租车就向司机了解该厂情况，进厂前又问了门卫，基本确定是骗子（是刚租了他们厂的一伙人，门卫还不认识呢！），又进了他们才草草装修好的办公室，没谈上3分钟就要回扣了！

骗货骗物：“放心，货到即付款……”
假称财大气粗，叫你放心发货过去，又以第一批为要挟，叫你发第二批、第三批，然后认欠不还，你奈何我怎么样？还有就是落地杀价，先发货，到他方后，说你质量如何如何不行，要你“跳楼价”给他，弄得你欲哭无泪，只得就范。

“代理”骗子：“你做我们产品的代理吧……”
先打来电话，煞有介事地问一下你公司的基本情况，然后再叫你做代理。过几天，一封印制精美，附有公司简介、产品介绍、样品、价格表、印有你公司名称联系方式的彩印广告的信件出现在你的案头。再过若干天，会有一个某部队的电话打过来，说要这批货，请你抓紧时间备货。你如果信以为真，把货进来以后，那么，这个要货的军人居然消失得无影无踪，似乎在人间蒸发一般。他们行骗的道具总是什么“高分子布”、“阻燃布”等物品。

“托儿”骗子：“你到某某机构评估一下……”
托儿，《现代汉语词典》是这样解释的：指从旁诱人受骗上当的人。社会上现有的“婚托”、“医托”、“店托”是也！网友小周介绍了他遇到的一种骗术：某单位要他的发明专利，须评估发明专利的价值多少，但必须到某单位指定的评估机构评估。评估结束，费用付清之时，也就是他不要你的专利之日。现在这种“托儿”多得是：你要融资吗？可以，我有办法，但必须评估你的地产房产土地等等，必须到他指定的评估机构评估；签了合同要公证，也必须到他指定的公证机构公证，等公证费交了，先回去等吧……

"台商”骗子：“我们有一批廉价的电脑……”
假冒台商，以低价手机、电脑硬件为诱饵，诱你上当，骗你汇钱以后不发货，你向他要货，他编出种种理由叫你再汇款，不然上一次的汇款也没有了。这些骗子基本上出没在福建一带。

来料加工骗子：“你的产品不合要求，保证金就不退了……”
一些人以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵，以达到收取加工管理费、骗取押金的目的。广告称只要交保证金，就可免费领料组装、回收产品，让你获取丰厚的组装费。当你交付保证金领料组装完产品送交时，广告主常以组装不合格为由拒收，目的是骗你几千元的保证金。

招标陷阱：“本公司大型设备招标……”
称有成套设备、大型工程招标，收取报名费、手续费、抵押金、好处费……此种陷阱有真的，也有假的，假的容易识破，而真的却是“姜太公钓鱼，愿者上钩”的勾当，怨不得别人。

骗子总是骗子，万骗不离其宗。不管是哪类骗子，只要你不相信天上会掉下馅饼，不贪图小便宜，多分析，多询问，一般来说受骗上当的机会很少。 

骗子其实也分几类：一种是“出山”的目的就是骗。把“骗”作为他的起步和归宿。一种是事业遇到挫折，去偷去抢放不下“架子”而又有点“知本”而开始行骗；还有一种是被骗之后采取“王八骗我我骗鳖”的心态而行骗。加之行骗者不能受到应有的打击和惩罚，使骗子行骗有了一个比较“宽松”的环境，骗子们就“不骗白不骗、骗了也白骗”了。

作为企业，要想在经营管理中不因受骗而蒙受损失，就要提高识别骗子的能力和水平。笔者在这方面也交过不少的“学费”。痛定思痛，也找到了一些受骗的教训。

一，凡是骗子，而又是单独行骗者，往往是先给你“套近乎”。进而对你过分地热情。凡是这样的“见面熟”而又有超乎寻常的热情者往往都有一定的目的。因为“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”。

二，凡是骗子，要把你作为“猎物”的时候，往往把你非常难办的事情说得非常容易。甚至他的举手之劳就能解决你天大的难题。一旦你有了“踏破铁鞋无觅处、得来全不费功夫”的感觉时，离受骗就不远了。当你暗暗感到欣喜的时候，往往是你应该提高警惕的时候了。

三，骗子之中，相当一部分是靠嘴成功的。多数都有一付能把稻草说成金条的嘴巴。而且能够根据你的情绪变化“随机应变信如神”。他所说的东西叫你感到比真的还真。这时，你就要提高警觉。因为凡是真的东西都有疵点，而假的东西往往能说得完美无缺。真的鲜花往往只能开上一季，而假花则是四季常开。

四，骗子的惯用手法就是让你用很少的付出就能得到意想不到的利益。总是在给你灌输“吃小亏占大便宜”，“过了这个村就找不到这个店”的思想。当你感到是一个难得的机遇的时候，你最好想一想“天上不会掉馅饼”和“世界上没有免费的午餐”的名言。俗话说：“想享福、必受罪，想占便宜必吃亏，胡思乱想，耽误瞌睡”。受骗往往是想得到意外的收获而开始的。

五，记得哪位名人说过，人们的一切活动，都是为了得到利益。尤其是在商场上，人们的各种活动都是和利益息息相关的。即使是正常的商人，为了取得他最大的利益，也会进行必要的包装甚至伪装。有人说：“百分之百地相信一个政治家的话必受其害，百分之百相信一个商人的话必损其利”。这话听起来有点刻薄，细细品味不能说没有一点道理。所以，在商场上交往时，要按照他老人家教导：多问几个为什么。这不能不说是防止上当受骗的至理名言。

六，防骗的最好对策除了识别骗子之外，还要加强自身的防骗能力。常言说，苍蝇不钉无缝的鸡蛋。消除非分之想，不贪意外之财。君子爱财、取之有道。只要自身能够“坚壁清野”，再高明的骗术也就无奈我何了。

常言说：害人之心不可有，防人之心不可无。鉴于当前的社会状况，要想免于上当受骗的损害，一要提高识别骗子的水平，二要加强自身防骗的能力。

为了净化社会和市场环境，企业和产品的包装不要成了刻意的伪装；营销的策划不要成了欺骗的谋划。环境需要净化，人们呼唤诚信。一个人靠欺骗不会永远得逞；一个企业靠欺骗不会兴旺发达；一个国家靠欺骗不会繁荣昌盛。即使是一时得利，久了也会得到应有的惩罚。走黑道走得多了是会遇到鬼的。

　　忠告一：对待任何客户，不要轻易接受远期支票买单放货的贸易形式。

　　2.信用证附件软条款约束，这样的购买商人，会给你一个即期不可撤销的信用证，但是在信用证里会规定货物到港后检验无误，签署银行单据，等等条款，这些条款看上去似乎顺里成章，但是货物到港后，迟迟不检验，或提出异议，这样使供货方不得不降价处理，造成损失。

　　忠告二：对待任何信用证，不要轻易接受附加软条款。

　　3.付部分货款，收货后付款，这样的购买商人，会给你一个20%或30%的预付现金，货物到港后放入库房，然后分期付款，但是在支付全额款项的40%或50%后，这样的商人会携货潜逃或低价处理货物后逃离，给供货方造成损失。

　　忠告三：对待任何不合理的要求，不要轻易放弃自己的原则。

　　4.合股办理公司和提供诱人工作，这样的商人骗子，通常给你一个利益上的诱惑，你在国内拿出几万人民币，他会给你办好绿卡，等等谎言，但是实际上，你手上拿到的只是一张旅游签证，价值仅为100--200多美元，有效期为30天，骗子通常会告诉你这是长期签证，你入境后才发现事实，不过你已经找不到骗子。

　　忠告四：对待任何诱人的许诺和条件，不要相信任何给你这样花言巧语的骗子。

　　女流氓和女色狼有区别，我一直以来都不太清楚，但是当我真正遇见女流氓和女色狼的时候，我就明白了。

　　在酒吧里的她们：

　　在酒吧里遇见个女的，看见你要流口水的那是女流氓，看见你不停的咽口水的是女色狼。

　　女流氓的样子

　　她们看中的是你的钱，所以一般看见钱都要流口水，女流氓也不例外，因为女流氓一般看中你的钱，而不是你的人。

　　女色狼的样子

　　看中的是人，一般男人看见美女也是不停的咽口水，女色狼看见好的男人当然也是控制不了自己。

　　实录：为破处女身 酒吧找男人　测试：禁不起挑逗的星座男排行

　　发生一夜情的时候：

　　女流氓的样子

　　早晨起来一看，女的不见了，你皮夹里的钱和身上的什么贵重物品都不见了，恭喜你你遇见女流氓了，不过是短期工作的女流氓；如果你发现那女的还在，然后向你述说自己的困难，什么老妈生病住院没有钱看什么的，恭喜你也遇见女流氓了，不过是个中期女流氓；早晨起来女的不见了，什么东西都没有少，但是过几天女的来找你，说有了，恭喜你，你遇见还是女流氓，不过是个长期女流氓。

　　女色狼的样子

　　早晨起来一看，女的不见了，你什么东西都没有少，恭喜你，遇见了女色狼，不过是个短期女色狼；起来一看，女的还在，并且色心又起来，拉着你又来了一次，接着约好了下次见面时间，恭喜你你遇见的也是女色狼，不过是个中期的女色狼；早晨起来一看，女的还在，并且已经开始玩弄勾引你，你控制不住又来了一次，然后她留下了她的号码，不住的称赞你的工夫了得，并说好每周什么时间必须陪她，恭喜你，你还是遇见女色狼，不过是个长期的女色狼。

网文：一夜情 现代人的性爱互助 调侃：白领艳遇几率最高行业 另类骚扰 美国女色狼猛增

　　勾搭上以后：

　　女流氓的样子

　　当你还没有开始实施你的计划，连身上你还没有占到的时候，出来几个男的，把你暴打一顿，并且把你的东西都拿走，那你是遇见女流氓了，该引起注意。

　　女色狼的样子

　　你顺利的搞她到手，然后女的打电话又叫来了她的闺中好友，让她也来试试你的功力，玩个3P4P的，那你是遇见女色狼了，该补补体力了。

　　总的来说，遇见女流氓你就惨了，遇见女色狼一般情况下你就爽了；遇见女流氓你的钱就要遭殃了，遇见女色狼说不定还有意外的收入；遇见女流氓你下次就没有那么大的胆子了，遇见女色狼的话你的心会越来越野。

　　一、她做爱为了更亲密，而他是为了使她高兴。

　　妗喜欢与阿明亲密无间的感觉，所以她喜欢性生活。她把性看作是体现她所渴望的那种亲密感的一种方式。阿明却正好相反，他和很多人一样，每月只想要两三次。每当他告诉妗没有心情时，不管他如何保证他是爱她的，她都会变得烦躁不安。这样反复几次之后，妗已经确信阿明不爱她或爱得不够，情绪陡然低落。

　　 于是阿明开始与她更多地做爱（不如她想要的那么多，但肯定比他想要的多）。他尽义务地甚至是机械地与她做爱，而妗渴望的却是浪漫的，在甜言蜜语中渐渐地与他合二为一。她的缓慢令他不耐烦，而他的高效率使她心寒。>>>当女人得不到“性满足”时

　　二、他喜欢离奇的做爱方式，她只想要正常的那种。

　　张君与太太都有严格的家教，可是教育在他们身上却有相反的效应——尤其体现在夫妻生活中。

　　“挑战传统观念中认为好的东西，这是一个进步，”张君振振有辞：“不一般的体位，甚至是在电梯里被人发现，恰恰能引起人的欲望。”

　　张太太则不同，与性有关的话题总让她觉得羞愧。“我讨厌张君的各种花样，脏话，以及那种愿意被人看见我们做爱的想法，”她说：“我现在只想要正常的性生活——正常体位，不要新奇古怪。”

　　而令张太太恐惧的是，即使她想在床上与丈夫放松一秒钟，他都会诱使她进入一种不安的、危险的境地。因此她永远不可能放松，性兴奋对她来说几乎是不可能的。>>>七种超级新鲜的床上花样

　　三、他做爱希望与对方融为一体，而她为了获得强大的感觉。

　　柔琳喜欢性爱，因为这使她觉得自己强大、独立。“性就是我可以自由尝试我喜欢的姿势，可以要求我喜欢的方式，甚至如果我愿意可以发出各种声音。”她说。而她的丈夫却并不想找什么独立的感觉。“我只想与柔琳相融，”他说，“只想与这个给我生命以意义的人合为一体。”

　　在他们做爱时，他不想让柔琳闭上眼睛，不喜欢她大声喘息或多次达到性高潮。因为这会使他的体力透支，筋疲力尽；让他感觉受伤害，甚至被遗弃。柔琳的自我意识永远也不能在床上获得满足。>>>十种常见性问题的解决方案

　　四、他要的是温馨的感觉，而她想获得的是激情。

　　对阿德来讲性是平静的，温柔的，能加深他对艾琳的爱，能让他睡个舒服觉。重要的是他把这看作是一成年人的活动。“不要误解我，我喜欢做爱。”他说，“可是干完一天的工作，哄女儿上床睡觉之后，我觉得很累。我想做的最后一件事就是放松的性生活，我们就不能依偎在一起，看看电视，让一切顺其自然吗？”

　　“我也工作呀！”沮丧的妻子艾琳卡争辩道，“我对女儿比阿德负有更多的责任。正因为如此我想从这些压力中挣脱出来轻松一下。我觉得性使我有勇气，变得年轻。我所希望的性生活象一场晚会，播放着蓝调音乐，来点酒，在厨房的地板上调情。可在床上他只是一个乏味的中年男人！”

　　在一次激烈的争吵中，她把自己的抱怨和盘托出，他觉得很羞恼。此后再与艾琳亲热。他开始觉得害怕——这是他以前没有过的。>>>符合中国国情的“性游戏”

　　五、她注重次数，他向往热情。

　　丽丽觉得和未婚夫大山每周做爱一次很好。大山也喜欢这样。可丽丽看到杂志上说“正常”的夫妻每周应该有三次性生活。于是她开始频繁地做爱，超过她实际想要的。同时，大山对此表现出来的冷淡令她很不安。

　　久之，她担心他们俩都存在严重问题。“我们不再吸引对方了吗？大山是不是同性恋？我们真该结婚吗？”她问。大山觉得压力很大“我希望在想要的时候做爱，而不是每周一、三、五，”他说，“丽丽使我对做爱兴趣索然。”

其实解决性爱当中不同需求的问题，最有效的方法就是良好的交流。要记得“做爱”是一种感觉而不是一种任务！

　　2、别以为女人是你肚子里面的蛔虫，你爱不爱她，你什么也不说，你什么也不做，她怎么会知道？

　　3、别在女人撒娇的时候冷落她，如果你不理会她的撒娇，她可能会认为她在你心里已经不重要了。

　　4、性关系对女人来说，远远没有男人想的那么重要，所以，不要以为她爱你，就该在你需要的时候，无条件的满足你，那样她只能认为你只在乎性，而不是她。 < language=java>write("");ad_dst = ad_dst+1;

　　5、在她穿上新衣服的时候，适当的赞扬她一下，别总说这个太暴露、那个太透明；即使真的如此，你可以跟她说：“这件衣服你穿着真漂亮，但只能穿给我看！”，她会明白的。

　　6、别动不动跟她说：“你懂什么？我的事你别管！”女人也有自尊，即使在她最爱的男人面前，她依然有自尊。

　　7、在她独处的时候，给她自由，别说她今天很奇怪；她静默的时候，给她拥抱，别问她为什么。

　　8、她一定会有异性朋友，甚至会是知心朋友，别担心，女人对爱情和友谊，往往比男人分得清楚。

　　9、别总是独自去外面玩，再大度和自信的女人，都会认为你不喜欢和她一起，是因为厌倦了她。

　　10、吃醋是女人的专利，如果女人有天不吃你的醋了，那只能是告诉你，她不爱你了；但醋吃多了，女人会伤心的，依然会离开她爱的你。

　　11、女人对于爱情的需要和男人对于性的需要一样多，所以不要指责她对爱情的追求是“奢侈”。

　　12、能容忍自己的男人去偷吃的女人，永远是少数，不要期待你的女人是少数派；即便她真的是，那她可能也找到了平衡心态的方式：也去偷吃。

　　13、记住：这个世界的男女比例是1.04：1，女人永远比男人少，而且，每个男人都想拥有几个女人。结论是：女人永远比男人有性别优势！

　　2、25岁之前，请记得，爱情通常是假的，或者不是你所想象的那样纯洁和永远。如果你过了25岁，那么你应该懂得这个道理。

　　3、吃饭7成饱最舒服。对待女友最多也请你保持在7成。

　　4、30岁之前请爱惜自己的身体，前30年你找病，后30年病找你。如果你过了30岁，你自然也会懂得这个道理。

　　5、事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能算是昙花一现。

　　6、不要轻易接受追求你的女孩。女追男隔层纱。如果你很容易就陷进去，你会发现你会错过很多东西，失去很多东西。

　　7、请你相信，能用钱解决的问题，都不是问题。如果你认为钱索王道，有钱有女人，没钱没女人，那么。女人不是问题。

　　8、请永远积极向上。每个男人都有他可爱的地方，但是不可爱的地方只有不积极面对生活。

　　9、不要连续2次让同一个女人伤害。好马不吃回头草，是有他道理的。如果认真考虑过该分手，那么请不要做任何舍不得的行动。

　　10、如果你和你前女友能做朋友，那么你要问自己：为什么？如果分手后还是朋友，那么只有2个可能。你们当初都只是玩玩而已，没付出彼此最真的感情。或者：必定有个人是在默默的付出无怨无悔！

　　11、永远不要太相信女人在恋爱时的甜言蜜语。都说女人爱听甜言蜜语，其实，男人更喜欢。

　　12、请不要为自己的相貌或者身高过分担心和自卑。人是动物，但是区别于动物。先天条件并不是阻挡你好好生活的借口。人的心灵远胜于相貌，请相信这点。如果有人以相貌取人，那么你也没必要太在意。因为他从某种意义来讲，只是只动物。你会跟动物怄气吗？

　　13、失恋时，只有2种可能，要么你爱她她不爱你，或者相反。那么，当你爱的人不再爱你，或者从来没爱过你时。你没有遗憾，因为你失去的只是一个不爱你的人。

　　14、请不要欺骗善良的女孩。这个世界上，善良的女孩太少。

　　15、不能偏激的认为金钱万能，至少，金钱治不好艾滋病。

　　16、请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。

　　17、受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。

　　18、爱情永远不可能是天平。你想在爱情里幸福就要舍得伤心。

　　19、如果你喜欢一个认为别人应该对她好的MM，请尽早放弃。没有人是应该对一个人好的。如果她不明白这个道理，也就是她根本不懂得珍惜。

　　20、不要因为寂寞而找gf，寂寞男人请要学会品味寂寞。请记住：即使寂寞，远方黑暗的夜空下，一定有人和你一样，寂寞的人不同，仰望的星空却是唯一。

　　21、任何事没有永远。也别问怎样才能永远。生活有很多无奈。请尽量充实自己，充实生活。请善待生活。

　　end、男人有很多无奈，生活很累但是因为生活才有意义。当你以为你一无所有时，你至少还有时间，时间能抚平一切创伤。所以请不要流泪……

第一日的忠告——君子爱财要取之有道

不义之财不可取，勤劳致富是正道，合法才不会被绳之以法。切莫学：人为财死，鸟为食亡。劳动、知识、智慧，是构成财富的大厦；懒惰、无知、贪婪，则是引致死亡的深渊。君子爱财，一定取之有道，这样的钱财，使人高枕无忧。每日一言：不义之财得到越多死亡越快，而且馅饼不会从天上掉下来！

第二日的忠告——善于弥补别人的不足

　　不要与光彩夺目的人相处，这样只会暴露你的缺陷。不要与爱挑剔的人相伴，这样只会显示你的缺点。与“太阳”型的人在一起，只会灼伤自己。与互补型的人在一起，事业会蒸蒸日上。避人所长，补已之短，这样会使自己成为不可缺的人。每日一言：找准自己的位子，巧干！

第三日的忠告—— 孤独是健康的大敌

世上最悲哀的莫过于被群体所遗弃，世上最悲惨的莫过于离群索居，无论是被动还是主动的孤独，寂寞总是包围周身，时时吞噬心身。心灵的孤独最容易毁灭一个人的生命。因为生存环境恶化而孤独最懦夫，因为个人品行低劣而孤独最报应。偶尔独处并非一定孤独，只要心与群体相通。

第四日的忠告——经常给人一个惊喜

　　给朋友一个惊喜，能增进友谊；给家人一个惊喜，能带来无比的欢乐；给孩子一个惊喜，能激发其活力； 给同事一个惊喜，能融洽良好的人际关系；一声轻轻的问候，一份贴心的关怀，能给人意想不到的温暖。把自己的快乐告诉他人，大家共享其乐融融。惊喜不要去刻意炮制。

第五日的忠告——抱有感恩之心

　　对人、对事深怀感激，就会朝气蓬勃，就会豁达睿智，就会好运常有，就会格外珍惜生命，就会热爱生活，就会有充实的人生，就会远离烦恼，就会愉悦之情常有，就会感觉天地更加宽广。每日一言：感谢一切应该感谢的，多感谢,少抱怨！

第六日的忠告——学无止境

　　学习从来没有够的时候。人的一生要学的东西有很多，应该有的放矢，缺什么,补什么，这样才能事半功倍。学习有利于人生的进步，还有利人于生活的充实。因为学不够，就会谦虚、谨慎。越学越会觉得自己无知、渺小，则自己的感悟和收获就越大。每日一言：终生学习，越学越年轻~~：)

第七日的忠告——丢弃过去的“我”，拓展现在的“我”

　　丢弃是为了放下包袱，轻装前进；拓展是为了扩大自己的领域，产生全新的自我。人前行没有丢弃，就不能真正超载自我，就会永远拘泥于狭窄的怪圈， 就会过分谨慎,直至愚蠢。 每日一言：走出自我的框架，备忘录：“慈悲喜舍”

　　亲爱的家长，人生要经历许多挫折和磨难，在磕磕绊绊后，也许你们自己会总结出一些人生经验和教训，何不从小就告诉孩子，也许就会改变孩子以后的人生。

　　第一句话是：优秀是一种习惯。

　　这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。

　　事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。体验也是丰富你生命的一个过程。

　　在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。

　　第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

　　我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。

第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。

　　当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。

    2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

    3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

    4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

    5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

    6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

    7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

    8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

    9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

    10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

    11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

    12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

    13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

    14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

    15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

    16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

    17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

    18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

    19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

    20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

    21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

    22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户

    讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

    23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

    24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

    25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

    26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

    27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

    28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

    29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

    30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

    31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.

    32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

    35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

    36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

    37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

    38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

    39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

    40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

    41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

    42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

    43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

    44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

    45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

    46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

    47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.

    48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

    49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

    50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

    51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

    52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

    53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

    54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

    55．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

    56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

    57．努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

    58.不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属）。

    59.坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

    60.用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

    61．热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

    62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

    63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

    64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

    65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？” 坚持+技巧+品质hishop是您开店首选

大客户销售素以复杂度高、影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。在此，总结部分销售中的失误，以供参考。

    一、不能真正倾听

    销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而滔滔不绝,所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

    根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是销售人员的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于销售人员挖掘客户的需求。

    二、急于介绍产品

    “急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到销售人员与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响。

    我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。财务部门最关心的莫过于采购价格;技术部门最关心的是技术的先进性和兼容性;使用部门最关心的是使用起来是否方便;而运维部门最关心的是运行的稳定性、故障率和售后服务。即使是同一部门同一层级的人，其最关注的因素也不一样。例如，对笔记本电脑的采购，有的人喜欢轻薄的，便于携带；有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影；有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。

    其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。

    而且，在前期拜访特别是第一次拜访时，介绍产品不应该是交谈的重点。一次面对面的交谈，通常不超过半个小时，而这里面包括了必要的开场白、提问的时间和大部分客户回答的时间。我们需要重点了解的是尽可能多的背景信息和需求信息，所以，真正有必要介绍产品的时间应该不超过5分钟，只有在客户感觉有必要深入了解时才可详细说明。

    三、臆想客户需求

    正确挖掘客户的需求是顺利完成销售活动的保证。很多销售人员被客户的一些表面性陈述所困扰，不能真正了解客户的真实想法。这其实都是挖掘客户需求的深度不够。

    价格是客户最关心的购买因素之一。往往在第一次见面时，客户都会有意无意地问：“这个产品价格是多少？”但其本身不一定期望有一个明确的回答。笔者的经验是这时候如果透露价格，客户通常就会记在心里，甚至马上记在你的名片上。

    显然，过早的涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线，丧失了销售中的主动。同时，任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷，这些都会变成客户要求降价的理由。“如果你们没有黄色的，打个9折，我们可以购买别的颜色。”而这样的降价要求通常很难拒绝。随着沟通的深入，降价要求始终贯穿于商务活动中。过早言明的价格无疑成为客户有的放矢的靶子。

    所以，报价的最佳时机是在沟通充分后，即将达成交易之前。这样，一旦报价就可以直接转入签约，减少了讨价还价的因素和时间。而且，在前期的沟通中，客户需求都明确了，产品的优点和缺陷都达成了谅解，这时候这些因素已不再成为降价的合理理由。

    五、客户总是对的

    “客户是上帝”是口号，不是商业活动的实质。因为，在很多时候，客户是无知的，或者是无理的，他们的要求是无法满足的。如果一味听客户摆布，不但使自己处于完全的被动状态，而且不能得到客户的尊重。一呼即应的是仆人，而不会是平等的合作者。

    在决定是否遵从客户的要求时，要区别对待，是基于“需求”还是一个随意性的“需要”。需求是同客户的长远目标一致的，是长期稳定的，是同其内在价值追求相一致的；需要则不同，是短期性的，甚至是一次性的，更为随意而无法坚持。需要通常都非常具体，并且对解决方法也有明确的描述。

    例如：“这个型号的通讯终端安全防护能力不足，容易出现盗打。”这就是一种需求，是广大客户对运营安全的长期追求，是和组织经济利益相一致的。它是明确的，但如何解决却是不具体的，需要根据具体情况拿出解决方案。“设备的侧边开一个小槽就好了。”这可能就是一个需要，非常明确，客户甚至可以告诉你这个槽的尺寸和具体位置。但问题是，别的客户并不这么认为，而且，这个要求背后的理由也许是可笑幼稚的，建议者随时可能改变主意。显然，你不可能也不必要去满足它。

    所以，销售人员应该关注客户的长期目标，而非短期的需要；应该关注客户稳定的核心需求，而非随机的临时需要；应该关注能够满足的需求，而非无法满足或满足起来不经济的需求。以此为基础，才能合理对待客户的要求。

    六、没有预算的概念

    预算的概念应该从两方面来认识：一是对客户采购资金的了解和评估；二是对自己市场开拓费用方面的计算和控制。

    一个需求有没有实质的预算支持，其价值和意义是截然不同的。相应的，销售人员的对策和投入肯定也不同。搞清客户的预算情况（包括客户的财务状况、预算情况和预算决策流程）是销售人员需要取得的最重要信息之一。而优秀的销售人员更是切入到客户的预算决策流程之中，引导客户安排预算，甚至在必要的时候临时增加或重新安排预算。

    七、不能有效影响决策者

    采购的决策者通常不会出现在例行的会议和交流中。在全部销售活动中，他们可能只会参与其中5%的重要活动。相当多的时候，销售人员并不能见到决策者，即使见面沟通，时间也大多不超过10分钟。这其实给销售人员直接影响决策者造成了困难。

    由于没有意识到或无法克服这种困难，很多销售人员的销售影响力仅限于对操作者、参谋者，比如说现场使用人员、维护人员或技术部门的工程师，而不能从决策者那里得到采购意向。其实，对操作者、参谋者做工作并没有错。但关键是如何通过他们影响决策者，进而使其形成明确的采购意向。

    应该认识到，和采购相关的大部分活动（可以说是80%以上）是销售人员无法参加的，比如说客户的内部会议。因此，销售的结果在很大程度上并不是由销售人员本身的销售活动决定的，而是由客户内部沟通和相互影响决定的。也就是说，销售行为一直在进行着，甚至说，很多决定性的销售行为是当销售人员不在时完成的。是由那些与你有相同利益的人，包括支持你的人、支持你公司的人和支持你想法的人来完成的。比如，技术人员向决策者说明某种技术方案的好处，财务人员推荐某种产品适中的价格。
从这种意义上来说，在整个销售的舞台上，销售人员并不是主要的演员。相反，销售人员也不应争作主角，而应成为导演，为演员提供道具，设计台词，促成他们为自己在客户组织内部完成推销，影响决策者。

    所以，销售人员能否直接影响决策者并不重要，重要的是不能忽略决策者在采购决策中的权力，应该有影响他们的途径。

    八、无谓的闲谈

    工业品销售的开始是一种关系的开始。所以，与其说我们在销售产品，不如说我们在建立一种新的关系。但很多销售人员倾向于花几个小时不着边际地闲谈，与客户“交朋友”，并将这认为是关系建立中有效的一种手段。